2026年4月18日我回到重庆给法诊的师弟师妹做了三个小时的分享，主要沟通小崔律师是怎么开展业务的、是如何看待律师职业的、是如何运用自媒体的等等，当时有近百位线上的朋友聆听了沙龙活动。

小崔律师是一个喜欢交流分享的人，所以把当时分享的内容特意整理出来（囿于文章篇幅，是语音转文字的简化版），即使是简化加工，也有1.5万字，期待能够借此认识更多的朋友，也希望可以让更多的朋友们可以热爱上律师这个职业！

以下为分享的正文：

我是崔灿师兄，很高兴认识各位师弟师妹，今天就是一个非常随意的交流活动，类似大家围坐聊天，大家可以放轻松，吃东西、走动都没关系，只是我作为分享者没法边讲边吃，你们随意就好。遇到想互动或者有问题的地方，随时打断都没关系。

今天分享的主题是律师专业化和自媒体的双向赋能，既然聊到自媒体，今天会全程录音，后面剪好加字幕就会发到我的各个账号，我基本不会大剪，最多加字幕就上传，这也是我的自媒体风格，刚好边讲边给大家展示风格。

这是小型活动，我没有准备特别严谨的框架，聊到哪算哪，想到哪说到哪，大家有事中途走也没关系，人多人少都有不同的聊法，大概就是这样。

今天分享主要两个方向，算是我在律师圈比较独特的两个点：

一是我的专业细分比较少见，不管是竞业限制还是宠物法，都不太能从其他律师那听到，发展得还不错，所以跟大家讲讲我怎么选的，也聊聊我认识的其他做有趣领域的年轻律师现在都在做什么，现在年轻律师朋友们做的方向千奇百怪，都挺有意思，今天都可以跟大家聊；

二是自媒体，现在年轻律师做自媒体的越来越多，这已经是很重要的案源渠道了。做律师首先要考虑怎么生存，才能把案子越做越好，对我来说，自媒体就是很重要的案源来源，这就是今天两个核心要点。

先跟大家做个现场小统计，今天到场一共25或者26人对吧？谁将来打算把律师作为职业选择，可以举个手？（十之八九都举起了手）

我知道法诊学生愿意选律师的比例，本来就比普通法学生高。很多法学专业学生，律师不见得是优先选择，之前统计过，有的学校研究生里只有6%选择做律师，其他人去了其他行业，甚至非法学的也更多选择别的。

但法诊不一样，内部机制本身就偏向律所，还有很多实践锻炼机会，所以愿意做律师的确实多一些。大家有什么问题，我聊到相关内容，想进一步了解或者提问都随时聊。

正式开始吧，内容大概分几块：先自我介绍，讲清楚我是做什么的；然后分别讲竞业限制业务和宠物业务是怎么发展起来的；再聊怎么确定业务方向，这个问题虽然离大家现在比较远，但可以开开思路；还会聊年轻律师刚入行当助理，哪些东西比较重要；然后讲社群和自媒体，这是我做得比较有特点的两个点；最后聊律师工作的价值追求。

一、个人职业介绍

先做个简短自我介绍，我是法诊十三期的，比你们大七届，2021年毕业，2020年就在泰和泰实习，到现在已经五年多了，2024年5月8日正式成为独立律师，独立就是没有老板，得自己养活自己，现在我团队一共七个人，核心业务就是竞业限制和宠物法。

我还建了不少社群，我喜欢建社群，通过社群能认识很多新朋友，接触很多新业务新想法，后续会仔细讲，其实大家现在感兴趣也可以尝试，这对你们来说也不早。

说下我的职业节点：我2020年12月15号开始工作，那时候法考客观题刚出成绩，因为疫情还延期了，我不准备考研，就投offer，基本上成都的律所能拿的offer我都拿到了。

那时候西政本科毕业找工作还比较容易，也算时运好，不是我多优秀，就是那时候行情就这样，再过了两年好像律所就都要求研究生学历了。

我打工到现在五年四个月零三天，马上到五月八号独立就满两年了，时间过得挺快。

独立四个多月的时候，我那时候东一榔头西一棒子，天天忙得团团转，什么案子都接，后来我觉得这样不行， 积累不了专业优势和竞争壁垒，必须得有自己擅长的方向，机缘巧合选了竞业限制，后来还发展得比较顺利。

但到2024年底，我感到有些做腻了，这类案件做多了，去深圳跟茂茂哥他们这些深圳律师交流，我说这个业务比较重复不太有意思，不能光做这一个业务，茂茂哥说我有病，赚钱就行了管什么好不好玩，我就说不行，我得做好玩的。

过年的时候我就想，一定要找第二个新方向，得不一样、好玩一点，想来想去想到宠物，因为我家有两只猫，是我很重要的家庭成员，我本身就喜欢宠物，对这个领域有热情，觉得是个可以考虑的方向，就做了，一不小心也做得挺顺利。

当然这说起来轻松，其实两个方向都是我深思熟虑选的。

现在我团队业绩占比大概是：竞业限制40%，宠物法30%，普通民商事30%，还有一些奇奇怪怪的小业务，整体标签化比较明显，很多大团队不会做这么细的拆分，我就是分得更细一些。

二、自媒体对业务拓展的价值

很多人问自媒体对业务拓展具体有什么用，咨询转业务的比例大吗？

我的团队跟别的律师团队比较大的区别，应该就是自媒体占团队业绩的比例特别高。

去年2025年统计，自媒体占我业务的55%，第二大块是客户转介绍，占20%，但其实这些转介绍客户也都是自媒体先带来的，严格说自媒体占比快到75%了。

今年2026年第一季度刚过去，自媒体已经占到我团队业绩的90%，整体业绩增速也达到100%，发展得确实很快，自媒体就是主要的增长引擎，这一点是可以复制的，大家将来做律师都可以试试。

说下我的自媒体账号，说好听点叫自媒体矩阵，其实就是每个平台都注册了，但没怎么实际运营，小宇宙就四个粉丝，都是朋友，没发过东西。

我主要做小红书，两个账号加起来刚破万粉，微信公众号六千多粉，基本上全是同行关注，视频号、抖音、B站基本没发，主要阵地就是小红书和公众号，账号名都叫胖胖的小崔律师、胖胖的小崔铲屎官，全网基本都是这个名，等会儿还可以随机打开帖子给大家讲背后的故事。

（一）竞业限制业务

接下来给大家介绍我的竞业限制业务。先问问大家，了解竞业限制这个制度吗？有没有学过劳动法的？点到谁谁回答就行，不用站起来，放松就好。

说实话我在学校的时候也就知道这个词，根本不知道具体是啥，我那时候也是劳动组的，但劳动合同法里本来也不怎么学这个制度，日常劳动维权也很少碰到，大家都觉得挺小众。

这两年这个业务多起来，是因为现在很多行业竞争太激烈，行业里的高净值人才、技术研发高管跳槽离职很常见，站在公司老板角度，员工离职多了，就会想办法不让员工去竞争对手那，不然会给自己公司造成损失，想来想去竞业限制就成了常用的手段。

这个制度本来是说，员工离职后，公司每个月给员工发一定经济补偿，换员工不加入竞争对手，如果违约了就要赔违约金，大概就是这么个体系。

但现在实践里变味了，就拿我昨天刚沟通的一个客户举例：他刚毕业一年，在互联网大厂入职，年薪40万，天天加班到两点，干得太痛苦非要离职，离职之后公司说要启动竞业限制，他都不知道自己入职的时候签过竞业限制协议，现在公司每个月只给他发2000块，要求他不能入职任何竞争对手，禁入名单有三四页，所有叫得上名的互联网公司全在上面，相当于他直接失业了，在互联网行业根本找不到第二份工作。

违约金是多少？五倍年薪，整整200万。一个刚毕业一年的学生，一年才赚40万，到手更少，攒不下十万，就要赔200万，这就是现在竞业限制滥用的现状，所以很需要律师介入。

我在这个业务里建了个社群叫“对抗竞业限制联盟”，名字就能看出来我的价值选择，我就是看不惯现在这种滥用的情况，我觉得这个制度现在被用歪了。客观说确实有高管带技术走，不正当竞争，这种情况存在，但比例太少了，我接触的案子里，至少95%都不是高管、不是技术人员，就是普通打工者，现在不分职级全用竞业限制，这不公平。

我大学就是做劳动法律援助的，看到这种情况我不舒服，所以做这个业务我就只站劳动者一方。

现在我的对手基本都是阿里、拼多多、京东、美团、字节这些互联网、新能源大厂，各种各样的知名大厂我都快集齐了，还有AI大模型、智能驾驶这些领域的客户，基本都是这些高精端科技行业出来的年轻人，收入高思维活跃，跟他们聊天挺有意思的。

现在对抗竞业限制联盟已经开到六群，总人数超过2500人，社群里只有我一个律师，不允许其他律师进来，其他人全都是我的客户，大部分都是披着马甲的大厂员工，我建这个社群就是让大家互帮互助、互通信息，我本来就喜欢建社群，交流学习比自己一个人死学快多了，这个后面会讲。

我们联盟的头像是一道闪电劈开锁链，就是还给大家自由，竞业限制制度背后公司商业秘密和员工劳动自由两种价值天然冲突，我选择站劳动自由，商业秘密本来就该用专门的法律保护，不该放到劳动体系里限制普通人。

现在我可以说做到全国劳动者方竞业限制的头部了，这几年天价竞业限制的新闻越来越多，也有不少媒体来采访，我还做过播客上了小宇宙热门。其实不止大厂员工，我还遇到过律所律师跳槽被竞业限制，要赔违约金，太离谱了，还有大厂法务被竞业的，什么情况都有。

我最开心的就是把几百万的违约金打到几万甚至几千，有个案子从83万打到4600，相当于劳动者基本自由了，这点钱赔了也就赔了，没什么压力。每个案子赢了，客户才能睡得着觉，你想想，工作一年突然收到200万的传票，谁能睡得着？

压力大到很多客户不敢跟爸妈、配偶孩子说，这件事就像压在人生上的一座大山，我经常半夜跟客户聊天沟通方案，案子能赢，方向还刚好和现在竞业限制新规的方向一致，我就挺开心的。

（二）宠物法业务

讲完第一个业务，说第二个宠物业务，大家养宠物或者家里养宠物的可以举个手？没想到这么少。

我这个业务就是好玩，大家想想，宠物法律业务你觉得会有哪一些？不用站起来，随便说就行。嗯，侵权，确实，常见的就是动物咬伤这种，还有别的吗？确实这些是比较常见的。

我当时选宠物赛道，是因为竞业限制是制度性业务，万一哪天制度变了，业务可能就没了，我得找一个不会消失、还在快速发展的行业深耕，想来想去就是宠物。

我自己养宠物，身边很多朋友也养，现在咱们国家宠物数量已经超过1.2亿只，我在成都，成都是全国排前二的宠物城市，宠物数量特别多，大型商圈基本都是宠物友好，市场空间足够大，所以我觉得可以试。

我们做了宠物律师联盟的logo，是不是挺好看？像足球俱乐部徽章，上面有狗、猫、兔子、鹦鹉，什么宠物都有，确实什么宠物的案子都能碰到，乌龟、土拨鼠、蛇、蜘蛛都有，挺有意思的。宠物律师联盟只允许律师等司法从业人员加入，全是同行，进来大家晒宠物聊聊天，也算解压。

我们业务分两块，C端就是自然人纠纷：宠物医疗纠纷，宠物去医院看病受伤、死亡；买卖纠纷，买到病猫病狗；投毒纠纷；宠物咬人侵权纠纷，这些都是常见的。

B端就是宠物经济商家的需求，现在宠物经济整体市场规模已经到3000亿了，衍生出宠物旅游、宠物酒店、狗狗乐园、宠物殡葬很多新商家，都有法律服务需求：合规、并购、劳动管理、知识产权，什么都有。

比如拿成都举例，有做宠物旅游的，大巴拉着狗狗去云南旅游，主人可以跟着一起去，全程跟拍记录狗狗的旅程，很贵还是很多人买；还有宠物殡葬，骊山脚下有个公司，几百亩地，slogan是“让兵马俑守卫你的孩子”，骨灰埋在石榴树下，每年开花了把石榴寄给主人，你看现在宠物市场就是这么细分，这么多样，这些商家体量起来了，自然就有合规、纠纷这些法律需求。

现在宠物律师联盟已经有2000多个全国各地的律师加入，我们还建了宠物律师学堂，因为很多宠物纠纷确实小众，比如宠物殡葬纠纷，大家都没接触过，学习成本高，所以精简了几十个律师一起研究，共同进步。

这个业务也吸引了主流媒体报道，其实也是双向赋能，我自媒体做起来，媒体能搜到我，报道之后我知名度更高，正循环就起来了。

刚开始做的时候，大家都私信问我怎么证明你是真律师，现在造假的多，我还要去开证明，现在根本不会有这个问题了，内容堆到一定体量，大家就不会怀疑我身份了。

刚开始做的时候，我思路就是：新业务一开始不要在乎收益，先攒经验做宣传，本来就没几个律师做宠物法，大家都是从零开始，谁先做出来谁先占市场。

那时候但凡有案子我都接，先熟悉这个领域有哪些纠纷，知道哪类多，就往深了研究，写文章发小红书，慢慢就打出名气了。现在我C端案子接得很少，主要做成都本地线下的企业客户，靠转介绍就够了，不需要再靠自媒体全国获客了。

我做活动思路也活，不会只讲法律，我还请过宠物医院院长来律所做宠物养护分享，因为律师养宠物的也多，大家都愿意来，活动坐得满满的。我自己有两只猫，大猫是短腿米努特，叫奥特曼，小猫是嵌合体，从b站捡猫博主那领养的，当时很多人竞争，我们承诺额外装一道门防止猫跑出去，才领养到，特别可爱。

大猫是我第一次买猫就被骗了，买回来确诊传腹，那时候我还是小律师工资很低，跟爸妈借钱治病，花了三四万，现在养得健健康康的，已经两岁了。

我拓客的思路也给大家分享一下：我刚做宠物法的时候，不认识多少宠物医生，只认识给我家猫看病的，怎么短时间认识大量全国的宠物医生？

我想到，做宠物兽医培训的本身就需要给会员做内容，他们目标客户就是宠物医生，跟我需求一致，我就主动联系，说我免费给你们会员讲一堂宠物相关的法律课，谁会拒绝免费的内容？

那次我给522个全国宠物医生做了培训，一晚上加了快200个宠物医院院长的微信，一下子就破圈了，这个思路其实很多业务都能用：你想触达哪类受众，找已经聚合了这批人的平台合作，免费做内容换接触，效率特别高。

我之后还去宠物比熊赛跑的活动摆摊，是客户办的活动，我就去凑个热闹，反正也不亏，能认识更多养宠人和从业者，挺有意思的。现在这个业务就是这样，慢慢做起来了，我想说的是，你想做一个新领域的业务，得多跟这个行业的从业者聊，比只跟律师聊有用多了，能知道真实的需求在哪里。

三、如何确定业务方向：垂直细分选赛道

接下来聊大家都感兴趣的问题：刚毕业做律师，我该做什么？怎么确定自己擅长什么？

其实刚从学校出来，很多时候没得选，团队做什么你就做什么，拿到什么offer就做什么，但这个问题确实要提前想。

有人问我，师兄是怎么定下喜欢的业务方向，是不断接触新业务，还是靠学生时代的兴趣？这个问题问得很好，其实两者都有。

我学生时代也不知道竞业限制，也没养过宠物，但我本身就喜欢记录，QQ空间、朋友圈天天发，话痨，本来就喜欢表达，天然契合自媒体，这点确实是学生时代就有的兴趣。

业务选择其实就是我想做什么就做什么，自己喜欢才会开心，我做竞业限制，每次碰到公司滥用，我就生气，战斗力特别足，打赢了特别开心；做宠物法，去拜访客户，办公室全是猫啊狗啊的，办公环境太舒服了，我就喜欢这个。

跟大家聊一下产品思维，其实律师行业就是服务业，法律服务也是一种产品，和卖零食、住酒店本质思路是通的，不同业务特点不一样：有的客户是价格敏感，谁便宜选谁；有的只看专业，哪个律师专业选哪个；有的看重服务和情绪价值，这些思路和其他行业都一样，我平时住酒店选酒店都会想，它为什么吸引我，哪个点符合消费者逻辑，这些思考对做业务也有帮助。

我把法律服务分成三类，大部分业务都能归进去：第一类是专家型业务，第二类是经验型业务，第三类是程序型业务。

什么叫专家型？就是客户碰到天大的案子，比如家人被抓了，愿意不计成本找这个领域最强的律师，就是要专家。你能请到罗翔肯定不会找普通刑事律师，能请知名大专家肯定不会找年轻律师，这就是专家型业务。它的特点就是供给远小于求，全是非标，每个案子都不一样，报价也特别高，一个案子几十万几百万上亿都有，就是这类。

第二类是经验型业务，大部分案子不需要顶级专家，客户也知道顶级专家好，但问题本身就常见，就找经验多的，不需要多大牌，价格也能接受，就是这类。我做的竞业限制其实就是经验型，谁做的案子多客户就选谁，我做得早做得多，所以客户更容易选我，就是这个道理。

第三类是程序型，就是标准化批量案件，比如银行批量催收，全是模板，复制粘贴就能做，拼的就是价格和效率，谁便宜快就选谁，大概就是这三类。

你做业务可以先往这三类里套，如果能把一个专家型业务改成半程序型，就有竞争优势了。比如竞业限制，本来因为小众，大家都觉得是专家型业务，客户找不到懂的律师，我做了这么多案子，把每一个细分问题都研究透了，单个案子处理时间缩短很多，变成半程序型了，但对外还是专家型报价，这就是我的竞争优势，大概就是这个思路。

我认为垂直细分是现在年轻律师的必然选择，大家知道全国现在有多少律师吗？83万，我20年当实习律师的时候才40万，才五年就翻倍了，马上就要破百万，蛋糕增长没人头涨得快，竞争越来越激烈，这就是现状。

做律师天天都焦虑，今天吃饱了不知道明天会不会饿，不稳定换个说法叫自由，其实是一个意思。传统赛道都被资深律师占满了，你去做建工、房地产，怎么跟二三十年经验的大律师竞争？一辈子都竞争不过，不是不能选，就是难度大很多。选小众垂类反而更容易打出来，这就是我发展顺利的原因，思路活一点，就能找到机会。

给大家说一下选赛道的四个大原则（根据本人经验总结）：

1.选市场经济主导的，避开行政监管太强的：比如能源、军工、海关、税收这些，本身就很难介入，专业能力不是第一位的，市场经济主导的领域，民商事交易多，更容易切入，比如宠物就是完全市场推动的，就很好进。

2.要么对接高净值人群，要么切入朝阳行业，二选一就行：我的竞业限制客户基本都是互联网大厂的，刚毕业就年薪四五十万，工作两年年薪百万很常见，他们对专业要求高，也尊重知识付费；如果选下行行业，比如现在的房地产，本来就是红海，还在下行，做起来就难。朝阳行业很好找，比如银发经济，2030年咱们国家60岁以上老人要占30%-40%，围绕老人的遗嘱继承、财富管理、异地监护、康养服务，都是新方向，这些点子我都想过，精力有限只选了两个，大家拿去用就行。

3.选蓝海市场，别选杀疯了的红海：我不喜欢竞争，就喜欢走没人走的路，自己趟出一条路，我当领头羊吃早期红利就好。我做宠物法的时候，整个律师圈没几个人做，现在慢慢多了，大家一块做也挺好，互相学习。

4.要能发挥自身优势，记住“学我者生，似我者死”：别看见哪个业务赚钱就去做，大部分都做不成，得想清楚对方为什么能做成，优势是什么。我做竞业限制是因为独立之前就做过，劳动法体系熟，积累多；做宠物法就是我喜欢，前期不赚钱我也愿意废寝忘食研究，谁能跟我比？我前半年没赚钱都无所谓，开心最重要，就是这个道理。

那些有意思的成功小众赛道举例

跟大家说几个我朋友做成的有意思的小众赛道，真的是百花齐放：

第一个，江浙沪独女婚前财产协议，就只做这个群体，你想，江浙沪很多富二代独女，需要保护婚前财产，这个市场一点不小，他就靠这一个业务一年赚几百万，你想，家里几十亿资产，愿意多花钱把这件事做好，有钱人本来就是小圈子，做成一个就转介绍，根本不需要宣传，越做越专业。

第二个，LGBT人群法律服务，成都做这个有天然优势，市场潜力大，成都已经有律所只做这个了，放在别的城市根本做不成，大家接受度不一样。这类人群有很多特殊的财产确认、监护问题，都是实实在在的法律需求，就是很有意思的方向。

刑事领域也有垂直细分，有人就只做开设赌场罪这一类，做久了全是这类案子，也做得很好；

还有互联网水军不正当竞争防御，现在车企、新品牌动不动就被竞争对手买水军黑，需要律师帮忙处理，就有人只做这个小业务，照样做成合伙人，够细就够吃；

还有二手奢侈品相关法律，一块表几百万，买到假的能不能适用消法假一赔三，这里面门道很多，有律师本身就是玩这个的，对奢侈品特别懂，做这个就有天然优势；

（以下省略众多有趣的小众领域，有机会多和大家交流）

现在很多人说律师市场拥挤竞争大，但我见过很多律师选对赛道，发展得特别好，说白了就是，不管什么时代，只要会分析，就有空间。

最后我想用“公无渡河”鼓励大家，这是汉乐府里的句子，意思就是白发老翁明知大河大浪滔滔，还是要过河，哪怕淹死也不后悔，就是明知难也要尝试。

咱们做律师开发新业务，失败了也就浪费点时间，不用投本金，没什么好怕的，尝试了就有可能打开新市场，万一成了就是你的新天地。

四、青年律师入行：现状与核心能力

接下来聊聊大家都关心的，青年律师入行的常见问题。首先说网上说的，刚入行律师薪资低、加班多、压力大，到底是不是真的？

确实是真的，现在整体环境不好，最大的竞争对手其实是AI，我招人的时候都很少招应届生，更愿意招有经验的来了就能干活，为什么？

AI现在就能做案例检索、审合同、出法律意见书，写得还不错，比刚毕业的学生做得快做得好，刚毕业的学生打不过AI，律所为什么要招你？这确实是很严重的问题，几年前AI起来的时候就有人预言，文本类工作最容易被AI取代，法律就是，确实很多基础工作都能被替代，护城河没大家想的那么深，现在整体招聘需求少，薪资普遍下降，这是客观事实。

薪资确实低，就说北上广深，之前红圈所一两万，现在不少都降了，北京七八千一个月很常见，结合房租房价，确实很难。

加班也确实多，律师这个职业没有固定工时，第二天要开庭，前一天准备得再好也要加班再顺一遍，对案子负责嘛；非诉IPO，公司马上要上市了，两三个月别想休息，成败在此一举，所有人都连轴转，就是这样，不管什么职级，大家都在卷，压力就是大。

职业回报周期确实是大后期，前三年薪资都不高，后面速度会越来越快，有复利效应，前期确实难熬，助理挂证阶段确实难，这就是行业现状，能接受就做。

五、AI时代需要培养的核心能力

大家问，AI时代青年律师要培养什么核心能力？我说说我的看法，给大家参考。

1.判断力：就是法律原理、法律框架的思考能力最重要。比如给你一个案子，你得知道用哪个制度，为什么用这个制度，有没有其他解决思路，这才是专业。多元解决思路，不止从法律条文里找办法，这才是判断力。

2.尽早积累实践经验：AI发展比人快，越早实践越有优势，法律的生命本来就是经验，不是逻辑。

3.提升表达写作能力：真人的表达AI替代不了，要积累自己的个人数据，提升不可替代性。AI时代，对大模型来说最重要的是数据，对我们人来说也一样，多积累属于你自己的真实表达和数据，就算以后做数字人，你的数据多，你的数字人也更准。

4.最后坚持“三三三原则”：三分之一时间输入学习，三分之一时间交流，三分之一时间输出。交流是最高效的学习方式，我刚入行什么都不懂，就找法诊的师兄师姐聊，没人拒绝我，一句话点透，比你自己研究三天三夜都有用。遇到一个问题，我不懂就找懂的朋友问，两三句话就解决了，比自己查快太多了；

就像我之前碰到麒麟尾猫的案子，买到麒麟尾的猫算不算假冒伪劣，我不知道，往群里一问，半个小时大家就把研究文献都找出来了，直接就能用，效率太高了。

输出能检验你会不会， 你要是讲不明白，就代表你没懂，把你学到的东西讲给你爸妈听，他们听懂了就说明你真懂了，这就是最好的检验方法。

六、一个真实解题案例：信任才是律师的核心资产

给大家讲一个真实的解题案例，就是“一封长信的连锁效应”：有一个客户确实违反了竞业限制，被前公司起诉，违约金正好30万，但他爸爸重病要30万治疗费，他只有30万，救爸爸就没法赔违约金，这根本不是法律能解决的问题。

我就给对方法务写了一封长信，跟他说清楚情况，知名公司也该体谅这种特殊情况，能不能特殊处理。我本来也没抱太大希望，结果对方法务给我回了长信，说他理解，同意超低额和解。

后来这个法务成了我的朋友，还介绍了新案子给我，他另一个公司的同事被前公司起诉，直接就推荐我，他说我做事认真通情理，值得信任，就这么一直转介绍，这就是连锁效应。

这个案子告诉我们，很多时候解题不能只靠硬刚法律分析，要想清楚双方的诉求是什么，能不能找到最大公约数促成和解，一切都要以解决当事人的问题为目的，你赢了官司但把当事人拖垮了，没意义。

我一直说，律师最重要的资产就是信任，客户转介绍是衡量律师业务好坏最重要的标准，一个满意客户能影响他交际圈里250个人，你征服一个客户就征服了背后250个人，我现在20%的业务都是客户转介绍，我挺自豪的。

自媒体最棒的一点就是，它无时无刻不在帮你积累信任，你睡觉的时候，内容还在帮你获得新客户的信任，这就是它最大的价值。

七、社群：低成本积累信任和资源

社群也能帮你积累信任和资源：能增加客户粘性，能认识全国各地的同行，异地案子可以互相推荐，遇到小众问题，社群里一问很快就有答案，我最喜欢办活动学习，新法规出来了，我找专家来分享，我搭台你来讲，我免费学习，专家也涨知名度，双赢，多好。

我现在对抗竞业限制联盟2500人就我一个律师，刚建的时候，一聊天就有案子，就是这么神奇；宠物律师联盟，全国各地的律师都会给我推成都的宠物业务，我也给他们推外地的，大家互相帮助，都是信任资产。

我办活动也没那么多讲究，有意思就先搞了，有用没用不重要，好玩就行。新法出台我想学习，我直接在群里问谁愿意分享，我做海报做宣传，搭好台子你来讲，我蹭课学，第三天就能把分享做出来，时效性拉满，专家也开心，我也学到了，多好。

AI做海报很快，换个人换个字就做好了，很简单，我每一个活动建一个新社群，活动和社群结合，互相推广，花不了多少时间就能请专家来讲，大家都开心。

八、自媒体运营的感悟

接下来聊自媒体运营，我全网加起来才一万七千粉，不多，就是个小博主，但能占我团队75%到90%的业绩，就很说明问题。

我第一个要强调的就是：自媒体最重要的不是流量，流量一点都不重要，精准转化才重要。我根本不需要所有人关注我，我只需要我的目标客户关注我，同行关注多了反而会把算法带偏，我只想要互联网大厂有竞业需求的客户关注我，算法推给他们就够了。就像我今天刚发了一篇京东竞业证据分析的帖子，也就几千浏览，但是只有京东的相关人员会看，这就够了，精准就好。

要是帖子爆了10万+，但转化不了几个客户，那你适合当娱乐博主，不适合靠自媒体接案子。不同平台粉丝含金量也不一样，一万粉小红书差不多等于十万粉抖音，小红书客户质量更高，我公众号就是做给同行看的，六千多粉全是同行，用来认识同行就够了，视频号就是个名片，加微信就能看到，不用流量，置顶对内容就行，每个平台定位不一样，大家做之前先想清楚你要什么。

很多人问我，做自媒体的初衷是什么，我是郑州人，来成都发展，一个亲戚都没有，只有校友，靠亲戚朋友介绍案源不现实，自媒体就是我从零开拓案源的方式，还能短期内建起护城河，不断发展，对没资源的年轻律师来说，就是打败资深律师的好途径。

当然不同业务不一样，你做国企大业务，天天拍搞笑视频，客户反而不放心，所以风格也要看你的业务，我一开始就是觉得好玩，刚独立没案子，闲着也是闲着，发着玩，慢慢就有网感了，师弟师妹们网感肯定比我好，我第一篇帖子还是买猫维权的帖子，那时候我都不知道小红书是什么，买到病猫生气，就在上面避雷猫舍，结果帖子爆了，我才觉得这东西挺好玩，就做起来了。

有人问，没时间没运营能力，能自己做起来吗？

我就是自己做起来的，没人教我，现在AI能帮你写文章排版，我写公众号都不是自己全写，我跟AI对话，我回答问题，它整理成文章，照样是我的内容，很简单。

刚执业没名气没案例，做自媒体会不会不专业？

我觉得不会，活人感比完美重要，你就是年轻律师，承认也没什么不好意思的，没名气没案例怎么了？选对细分赛道，你做两三个案子就是专家了，本来就没几个人做，你做了就是权威，承认自己年轻反而更容易获得信任。

做自媒体开始容易坚持难，是什么让你坚持？

刚独立没案子，本来就有时间，不做干嘛，当然坚持，其实就是复利和长期主义，我一直说自媒体记住三个词：复利、复用、完成比完美重要。

复利就是说，你发一个精品内容，几年后还在给你带客户，你睡觉它都在帮你增长，这就是最好的复利资产。我今年第一季度业绩翻倍，不是我这季度更了多少内容，就是去年更的几百篇帖子还在持续给我带客户，越更越多，影响越来越大，这就是复利的威力。

复利必须长期主义才会产生，比如我的小红书日更、比如去年我公众号更新了47篇，天下间没有容易的事情。

然后是复用，一篇内容可以重复用，公众号文章可以当视频文案，长视频可以切成好几个短视频，今天我们录了两个小时，我可以切成20个短视频发一个月，长视频传B站，音频剪出来传小宇宙当播客，一次产出N次用，提前设计好就能最大化内容价值，现在AI剪辑、做图文都很快，根本不用自己花太多时间。

最重要的就是完成比完美，很多人说我要换好设备，我要剪得好看一点，我要等时机，其实根本不用，手机就能拍，先发了再说，粗糙点怎么了？先发一两个试试，完美很多时候会阻碍行动，你想做，今天就能发，别等半年还一个视频都发不出来，全是等完美给耽误了。

AI时代最稀缺的就是活人感，之前有知名编剧来我们所分享，她说我看了你的小红书，最大的特点就是活人感，我会分享竞选合伙人失败这种负面经历，大部分律师都只愿意晒成功，不会说自己失败，我不，我失败了就写出来，结果那篇文章还爆了，全所前辈都来给我加油打气。

AI能生产很多精致内容，但做不到真人真实表达，将来互联网最不缺精致炫酷的内容，最缺的就是真人真实的表达，能让人信任，这就是AI替代不了的，你真实了，客户反而更信任你。

最后说内容定位，如果你想靠自媒体接案子，就走专业通俗路线，别做娱乐搞笑，过度娱乐会消耗信任，你搞笑大家看得开心，但真有案子不会交给你，会觉得你不靠谱。

通俗就是让客户能听懂，专业就是让客户信任你，把握好这个平衡就对了。有的律师就是靠流量赚钱，带货接广告，那怎么娱乐都行，你要靠接案子赚钱，就得记住这个分寸。

九、价值追求对于律师的意义

最后跟大家聊聊价值追求，我为什么选现在这条路，这对我来说很重要，我一直都在想，我为什么做律师，不做别的，我今天为什么这么过，意义在哪里。

我做竞业限制就是因为看不惯竞业限制滥用，太扯淡了，我就是要管；我做宠物法，就是现在宠物行业很乱，我把规则理清楚，这件事就很有成就感，我愿意做。

很多人说现在压力大，都不想听宏观价值，其实宏观价值从来不该被嘲笑，它就是你心里的灯塔，真的有用。

我有一次大半夜翻《资治通鉴》，看到这么一个故事，唐朝有个小官李元纮，太平公主和老百姓争财产，他把财产判给老百姓，周围人都说你死定了，得罪太平公主，他说“南山可移，此判无动”，南山能移，这个判决不会改，大半夜看到这句话，真的很激动，人生在世，能留下这么一句话，就很有意义，有些事情就是值得坚持。

我们团队的价值追求就是推动法治进步，我做竞业限制，方向刚好和现在限缩竞业范围的法律变革一致，做宠物法能梳理行业规则，都是有意义的。

我看到很多人，是对自己的职业充满自豪的，之前有一个客户是做城市下水管道设计的，跟我聊一晚上下水管道的意义，说自己设计的下水道让城市少涝，特别骄傲，任何专业找到意义，都做得有意思。

乔布斯说过，人生有限，不要重复别人的生活，不要被教条束缚，尽可能跟随自己的内心做选择，这话听着鸡汤，我和朋友们都是真心认可的，现在压力大，但是人生很长，最后还是要选自己想做的事情，我觉得这很重要。

我的信条就是做正确的事情，无限进步，帮助他人，提升自己，永远保持饥饿，永远保持愚蠢（stay hungry stay foolish），别觉得自己多聪明，一直学就对了。

现在大家压力都大，对未来没那么乐观，之前经济快速增长，大家都相信十年后会比现在好，现在不一定了，但是我还是觉得，不管时代压力多大，只要你有追求，会思考，就能杀出来。

陈独秀说，青年如初春，如朝日，如百卉之萌动，是人生最宝贵的时期，我们一起努力，一起开创新的世界。

我的微信就在这，大家已经在群里了，群里加我就行，接下来有问题大家随便问，已经两个多小时了，咱们开始互动。

十、最后互动的问题

第一个问题：你一直坚持自己的价值选择，比如只代理劳动者，过程中有没有动摇过，会不会碰到高价诱惑？

我当然碰到过，我之前在团队做公司方竞业的时候，就特别难受，那时候跟侦探一块开会，侦探去跟踪离职员工，取证，就为了让一个普通员工赔很多钱，案子赢了大家庆祝，法务欢呼，我就特别悲哀，我就想，今天你逼别人这么狠，哪天你自己跳槽了，会不会也被这么对付？

我想独立很大一部分原因就是这个，打工身不由己，老板对我挺好，但大客户有需求，没办法，有时候就得做违背自己价值的事情，这就是我个人选择，不一定对，就是我不喜欢而已。

也有知名大公司找我做公司方竞业，开价很高，我拒绝了，拒绝了我反而更开心，我一直跟客户说我只做劳动者，旗帜鲜明，客户反而更信任我，知道我不会帮公司说话，所以更多客户来找我，我根本没亏，反而赚了。

当然价值选择会变，将来我年纪大了，想法变了也不一定，现在随心就好。

第二个问题：做自媒体社恐，怕熟人看怕被骂，怎么调整心态？

你可以先从图文开始，不用一开始就拍视频，你没自己想的那么重要，真没多少人看你的内容，发多了就习惯了，我之前也不好意思拍视频，一年多更图文，后来碰到生气的事情，拿起手机就录，录完就发了，慢慢就习惯了。

我认识原来很社恐的人，做了自媒体之后越来越自然，茂茂哥就是，原来不敢上镜头，现在天天更视频，比我还勤，你可以先拍着玩，慢慢发，没关系的。

第三个问题：做自媒体会焦虑爆款，数据不好就怀疑自己，怎么办？

不用纠结单篇爆不爆，坚持日更总会有爆款，我只看有效转化，不看无效流量，哪怕只有两三个精准客户，也比一百万无效流量有用。

我上次拼多多的帖子爆了，来了好多没用的关注，我都想删了，这些人不是我的目标客户，对我没用。

我现在更看重内容对目标客户有没有用，不是数据爆不爆，顶多就是把封面排版做好看点，不用纠结爆不爆。

第四个问题：社群需要刻意运营维持活跃吗？

不需要，我建群就不强迫自己维持活跃，我又没收钱，哪有维持活跃的义务，群活不活都无所谓，建的群多了总有活跃的，不内耗就好，我就是这样，很多群就是死群，放那也没关系，总有能做起来的，不用给自己压力。

第五个问题：怎么平衡自媒体和办案？

想要都做好就得加班，就得疯狂工作，要么就需要招团队分担，收获多就得付出多，没有轻而易举的事情。我本身就喜欢工作，不觉得累，精神快乐比身体疲惫重要，工作生活平衡很难，只能慢慢调控，我现在就是这样。

第六个问题：贴标签的利弊，年轻律师需要贴标签吗？

年轻律师不贴标签活不下去，贴了细标签客户才能搜到你，缺点就是其他业务没人找你，但如果细标签足够你吃饭，就没问题，标签粗细要看当地市场，比如成都知识产权市场小，你就不敢只贴肖像权这一个标签，北京市场大，只做这个就够吃，就是看情况来。

第七个问题：你为什么选成都？成都是不是比北上广深好？

我选成都就是因为我喜欢，我和对象都喜欢这里，成都生活压力比北上广深小，大一线城市商业资源更好，具体选哪个城市你问当地的师兄师姐，我不熟悉的不发表意见，就不说了。

第八个问题：怎么提升表达写作能力？

核心就是每天至少一小时阅读，我用赛马制，同时开好几本书，哪个好看多看，看不进去就放下，不用非要一本书从头看到尾，看完尝试复述内容，把重要观点重复记，长期积累自然就提升了，我就是这么做的，挺有用。

第九个问题：业务转型试错成本高吗？做了两三年发现不合适，掉头可惜吗？

律师行业转型很常见，行业一直在变，新行业一直在出，大家都在转。只要你细分到足够小的领域，不需要几十年就能做出来，我宠物法才做一年，竞业限制才不到两年，都是新转的，转型就是多花点时间，愿意投入就能成，试错成本没你想的那么高，怕什么，大不了再转回去。

第十个问题：工作多久可以停下来，追求地位财富是不是无穷无尽的？

至少我现在，工作就是很大的乐趣，也能给我价值感，未来很长一段时间我都会一直做，将来我喜欢别的事情再说，我物欲不高，也没说赚多少才停，没有具体数，更看重体验。

换城市这种事，就是看你自己的资源，你本来就在当地有很多客户，换城市损失当然大，我客户全是全国的，本来就不依赖本地，我在哪都一样，就是看自己的业务类型，看你自己怎么选。

今天问题差不多了，时间也差不多了，大家之后还有问题群里找我就行，今天就到这里啦。